ohh_natali_rabota 
16.10.2014 13:26besinka, Существует две основные модели составления «продажников» – AIDAи Pain-More Pain-Hope-Solution.
AIDA
Эта модель очень часто используется копирайтерами, пишущими эффективные продающие тексты.
• Attention - внимание,
• Interest - интерес,
• Desire - желание,
• Action – действие.
1. Вниманиепривлекаем заголовком текста.
2. Интереспробуждаем с помощью лид-абзаца.
3. Далее делаем акцент на выгодах, вызывая у читателя желание воспользоваться нашим предложением.
4. И завершаем текст призывом к действию (позвоните по телефону, зайдите на сайт, сделайте онлайн-заказ и так далее).
Pain– MorePain– Hope– Solution
Модель построения «продажника» по принципу «Боль – Больше боли – Надежда – Решение». Например:
Обозначаем проблему: «Часто болеет ребенок?». Усиливаем боль: «Рискуете из-за этого потерять работу?». Дарим надежду: «Вам больше не придется брать больничные листы». И, наконец, даем решение: «Наше агентство предлагает услугу «Няня на почасовке» - вы сможете платить только за те дни и часы, в которые нужно будет сидеть с малышом».
1. Привлекаем внимание интригующим, ярким заголовком.
2. Определяем проблему читателя, пользуясь нашими знаниями о целевой аудитории (см. урок «Целевая аудитория») и её потребностях (урок «Психология продаж»).
3. Усиливаем проблему, показывая возможные её последствия. Бейте в самые больные места – чем больнее ударите, тем сильнее читатель почувствует, что ему необходимо решить эту проблему.
4. Предлагаем решение – представляем наш продукт или услугу как способ избавиться от указанных проблем. Делаем уникальное предложение, от которого крайне трудно отказаться.
5. Рассказываем о преимуществах продукта и выгодах, которые покупатель получит благодаря этим преимуществам.
6. Призываем к покупке, указывая, как именно нужно её совершить.
iniko 
