SOS! Научите Киру писать...

Кира1234, недавно писала текст для товара, заказчик потом ответил, что ему так понравилось, что он сам бы купил... Хотите поищу в сети. Я вот не знаю, умею я писать такие тексты или нет. Знаю основные правила, заказчикам нравится, а вот меня в них что-то тревожит, если честно.

Ответить

Кира1234, это я для contact пишу х)

Ответить

Кира1234, текст в сети не нашла, наверное еще не проиндексировали. А по поводу правил: здесь все как обычно. Принцип AIDA лежит в основе всего - внимание, интерес, желание, покупка. По этой схеме создаются тексты для одностраничников, описание для продажи в интернет-магазинах, даже емейл-рассылка.
Вот, кстати, по поводу рассылки. Это один из хороших способов для проверки вашего текста. Я уже несколько месяцев делаю рассылку для одной компании, которая торгует стоматологическим оборудованием. Так там по каждому письму можно смотреть условно говоря "процент результативности" - насколько захватывающий заголовок, насколько "зацепил" текст. Очень хорошая практика. Могу прислать наше самое удачное письмо :) в виде, картинки, конечно.

Ответить

Кира1234, а еще я каждый день смотрю всякие телемагазины (стыдно признаться, но это так). Исключительно с профессиональной точки зрения. Как говорят, что говорят, какие моменты особо подчеркивают, чем мотивируют, как обосновывают стоимость. Ведь покупает же у них кто-то! Значит, те тексты тоже работают :)

Ответить

Wenda, так меня тоже от этого шаблона тошнит. Я его вижу за версту, но тем не менее для кого-то он оказывается вполне работающим. Главное, как завернуть (с)

Ответить

давайте чуть подробнее, а то щас кто-нить обвинит в пустоватости.

Насколько мне сейчас память подсказывает, подробнее всего техника работы с "достоинствами" описана у Михеля Фортина. Схема такая: составляете список характеристик товара - из каждой характеристики выводите, какие преимущества она дает - из преимуществ дополнительные возможности, которые перед ним открываются благодаря этому товару.

Робот-пылесос: у него форма такая вся низкая и закругленная, как большущая таблетка. Что это дает? То, что он залезает под кровати, шкафы и проч. и сам оттуда выбирается. Какие возможности это дает его владельцу? Он этот робот зарядил на уборку - и забыл об этом. Уборка не требует его участия.

Конечно, чтобы ТАК работать над товаром, нужно много времени, внимания и трудолюбия. То есть дальше возникают вопросы: а стоит ли оно того рпи такой оплате и проч.

Техник много. Почитайте вон Огилви, того же Фортина, а потом да хоть Кота. Не факт, что Вам все понравится, но они нашли формулы, которые у них работают. Я больше скажу: очень часто эт одни и те же формулы, только на разном материале (а иногда и примеры повторяются). Постепенно найдете то, что будет работать у Вас.

Ответить