Как правильно торговаться?

Начинать торговаться следует лишь тогда, когда вы окончательно решили, за какую сумму готовы отдать ваш товар. Зная это, для партнера вы должны назначить цену по крайней мере в два раза большую. В свою очередь ваш партнер тоже знает, за сколько именно готов купить то, что вы предлагаете, и тоже завышает цену для вас. Таким образом, торговля сводится к поединку на ментальном уровне, и выигрывает в нем тот, кто тщательнее просчитал ситуацию и кто останется внутренне хладнокровным и расчетливым. При этом внешне необходимо симулировать всплеск неконтролируемых эмоций, уверяя партнера в высоком качестве своего товара и в том, что предлагаете его за бесценок (имея в виду под ним вашу «внешнюю» цену). Полезно придумать легенду, почему именно вы настолько занизили цену: внешние обстоятельства, форсмажор, цейтнот и т.д. Партнер должен проникнуться убеждением, что предложение, поступившее от вас, эксклюзивно и крайне ему выгодно. Кроме того, надо внушить ему беспокойство, что, если он сейчас откажется от вашего предложения, тут же появится другой покупатель, который и снимет пенки. Даже если партнер поверит вам только наполовину, вы уже победили. Но вы должны остановиться строго в тот момент, когда партнер соглашается на внутренне приемлемую для вас цену. Жадность и изменение приоритетов в последний момент приведут вас к поражению. «Уступая» партнеру, вы не должны показывать свое облегчение и радость, ведя игру до самого конца сделки.