Как правильно торговаться?

Значение слова "торговаться" можно истолковать двояко: со стороны продавца и потенциального покупателя. Первый стремится повысить значимость своего товара и назначить более высокую цену, второй же, наоборот, хочет "сбить" стоимость. Но цель обеих сторон едина: максимизировать свою выгоду. Так как же продавцу и покупателю придти к общему знаменателю?

Исходя из собственного опыта и мнений авторов статей на схожие темы, я выделила два основных критерия "правильных торгов". Первый заключается во внутренней готовности человека пойти на уступку. Если продавец и покупатель не готовы пересмотреть свою точку зрения, о каких торгах может идти речь?

Второй, но не менее важный критерий - умение аргументировать свою позицию и убедить собеседника в ее правильности. Согласитесь, трудно представить продавца и покупателя, выкрикивающих в воздух лишь голые цифры? Картина будет примерно следующая: два разгоряченных человека, рьяно отстаивающие свою точку зрения.

Итак, процесс "правильных торгов" можно назвать своего рода искусством, мастерством убеждения и достижения компромисса.