Как правильно торговаться?

ИнфоТестовые задания → Как правильно торговаться?

Помните, как в знаменитой комедии советского кинематографа - «Налетай, не скупись, покупай живопись!»… И на самом деле, первая задача продавца заинтересовать покупателя. А в чем же состоит задача покупателя, который при всем многообразии торговых предложений, сталкивается с проблемой выбора не только товара, но и выгодного его приобретения, т.е. экономии денежных средств, в свою пользу, естественно. Рассмотрим простую ситуацию, на примере вещевого рынка. Женщина приходит на рынок, чтобы купить себе новую кофточку. Проходит по торговым рядам и находит то, что так долго искала. Но после примерки оказывается, что размер приглянувшейся вещи ей вроде бы и подходит, да вот только фасон и цвет совсем не ее. Женщина начинает сомневаться. Продавец, «по совместительству» психолог, видя сомнения покупателя, проявляет недюжий талант убеждения. И женщина, посмотрев на себе в зеркало глазами продавца, понимает, что все не так уж и безнадежно и в конечном итоге… покупает кофточку. Но, представим себе, что покупатель желает приобрести понравившуюся ему вещь, но его не совсем, или даже совсем, не устраивает цена товара, предложенная продавцом. Тут, конечно, важно определить для себя насколько значим для вас данный товар и сколько вы готовы за него заплатить. Восхититесь качеством товара и профессиональными способностями продавца. А после того, как продавец, назовет цену товара, всем своим видом, используя элементы театральности, покажите, что вы огорчены, широко раскройте глаза и воскликните «Сколько, сколько!!!» или задумчиво произнесите «Дороговато…». Продавца ваша реакция, вероятнее всего, смутит, и он попытается найти какое-нибудь оправдание, давая возможность продолжить разговор о цене товара. Тут уж, как говориться «не похваля, не продашь; не похуля, не купишь». Поинтересуйтесь, какие скидки могут вам предложить. Найдите недостатки в товаре. Например, «к сожалению, к платью такого цвета, очень трудно подобрать соответствующие аксессуары». И самое главное расположите к себе продавца приветливой улыбкой, показывая, что торг для вас, все-таки, прежде всего игра. Помните, «не в счете деньги, а в цене» и не бойтесь уходить, если ситуация сложилась не в вашу пользу.

Автор: Гардарики

Оценка: 3

Уникальность: 92 %

Дата публикации: 15.10.2014 20:49
Мотать страницу вверх