Как правильно торговаться?

"Почем апельсины?"- спросил я. " Пятьдесят рублей за килограмм, - ответил продавец - но могу за 45 продать". Немного подумав, я решил все-таки не уступать и назначить более выгодную для себя цену. " Давай за 35 и я 5 килограмм сразу куплю!". Он задумался. " Может за 40? Все-таки такие вкусные апельсины." Да, такая цена устраивала нас обоих. "Хорошо, беру, как и хотел, 5 кило" - сказал я. " Спасибо за покупку" - ответил продавец.

После этой ситуации я задумался. Почему все прошло так гладко?

Возможно, я просто случайно придерживался правил торгов. Во-первых, продавец изначально был настроен на контакт и сотрудничество. Он сразу предложил более низкую цену, чем изначально. Во-вторых, я не превысил порога ценового минимума и также предложил новые условия, достаточно выгодные для обеих сторон. В-третьих, разговор вышел из рамок формального, что в условиях рыночного торга необходимо для установления доверительных отношений.

Вот почему мои торги прошли успешно. А я даже и не задумывался о том, как необходимо общаться при торге, все вышло само собой.